虽然有诸多知名客户，但力克的名字在中国还没什么名气，但它的CEO希望，未来10年，中国业务将占全球市场30%——比2016年翻一番。

“未来10年，中国业务将占全球市场30%——比2016年翻一番。”法国时间4月7日中午，战略发布会后的午餐会上，力克首席执行官丹尼尔·哈拉里（Daniel Harari）在回答《汽车商业评论》记者的提问时，做出了如是回答。

力克的名字在中国或许并不知名，但在汽车领域，佛吉亚、江森自控、李尔、延锋等供应商都是其客户。

这家法国公司更愿意称自己为“软性材料整合技术解决方案服务商”，它为使用纺织品、皮革、工业面料以及复合材料的制造行业，不仅仅是出售自动裁剪设备，更提供软件和专业服务。

这次战略发布会是力克第一次进行全球性的发布。

▲在演讲中，丹尼尔·哈拉里甚至将“中国正逐渐成为最大的消费市场”与“千禧年一代”（消费年轻化）、“业务数据化”、“工业4.0的崛起”并列，称为影响企业未来发展的四大趋势。

在工业4.0与“中国制造2025”的大背景下，力克发布了新的服务模式——SaaS（软件即服务）。该模式从 2015 年开始研发，并通过云计算技术不断增强。

丹尼尔·哈拉里表示，大批量定制正日益取代传统大规模标准化生产，同时企业需要快速向市场供应高品质的产品，SaaS模式借助数据分析和挖掘技术催生更加智能化和网络化的设备，并优化设备、软件和服务之间的集成。

此外，针对不同行业新推出的服务将进一步强化该模式，使得力克能持续为客户改善流程。通过建立SaaS商业模式，力克表示要将主要营收来源逐步从新软件版权销售转为定期性收费，“让我们的客户更加灵活。”

2017 年，该模式将正式投入测试，部分受邀参加测试的客户将从产品设计伊始便参与其中，而上市时间计划在 2018 年。

参与此次发布会的30余家媒体来自全球各地，而其中，中国媒体就有7家。在午餐时，CEO丹尼尔·哈拉里也特意与中国媒体一同就坐，并安排了翻译方便交流——足见力克对中国市场发出声音的诉求。

2016年力克的营业收入为2.88亿美元，亚太地区销量占26%，欧洲业务占比41%、美国为27%。虽然韩国才是力克销量增长最快的市场，但是力克仍然认为中国的发展变化正在对其有巨大的影响。

在演讲中，丹尼尔·哈拉里甚至将“中国正逐渐成为最大的消费市场”与“千禧年一代”（消费年轻化）、“业务数据化”、“工业4.0的崛起”并列，称为影响企业未来发展的四大趋势。

其中，他特别提到了中国智能制造2025对于力克以及其他企业，“意味着机遇与挑战。”

在中国市场上，力克汽车业务的表现尤为突出。

力克在1973年从时装业起家，为客户提供打板、制图方案。在随后的发展中，其逐渐意识到服装业面料裁剪与汽车内饰行业间的互通性，从而着手进军汽车业。

▲力克法国工厂。

在2016年，力克的汽车业务从2015年的占比34%，激升至44%，一跃成为销量占比第一大业务，超过了其老牌业务“时尚与服装”。而在中国市场上，“汽车业务的占比超过了70%”，远超其他版块业务。

中国市场2016年的增长率为25%，而其中，汽车业务的增长率则为40%。相较于力克全球市场10%的增长，力克在中国市场的发展势头颇为不错。

“目前，力克新系统——包含软件与硬件的第一大销售市场正是中国。”丹尼尔·哈拉里表示，相较于欧洲、美国市场上更多的是老客户带动销售，在中国，更多的是新客户带来了收入与增长。

在汽车领域中，力克提供的硬件设备包括气囊剪裁床、汽车座椅面料剪裁床等，其中，力克气囊裁剪床在中国的市场占有率达95%，汽车座椅面料裁剪床的市场占有率达70%。

在气囊方面，力克于2016年正式发布新一代Focus Quantum安全气囊裁剪解决方案。

▲工作人员展示Focus Quantum生产的气囊。

该方案是力克在安全气囊制造领域的一次重大突破，囊括了一次成形型（OPW）及平织布安全气囊裁剪用高性能激光裁剪机、软件包以及其他专业增值服务，可使安全气囊供应商实现产能倍增，“为汽车制造商提供品质最优化的安全气囊，从而获得突破性的竞争优势。”

目前，力克所有的硬件设备均生产于法国波尔多地区的工厂，一个气囊成型激光剪裁机需要10-12周才能生产出来。

早在2002年，力克已率先致力于裁剪房网络化，实现裁剪设备远程连接到力克服务后台。

而剪裁房的网络化，也实现了汽车座椅和内饰、安全气囊制造的智能化、数字化和网络化，通过简化流程、保障流程安全、提供可见性并提高灵活性，不仅可以优化流程、材料使用和资源，而且能扩大规模以满足客户的业务需求。

未来，力克要把更多的钱花在研发上。

2013年至2016年，力克共计投资了8600万欧元用于产品研发——占总营收的9.4%，借此成功推出一系列解决方案的更新版本，推动了自动化裁剪设备的创新，从而更好地为各主要市场服务。

人员也随之不断增加，至2016年12月31日，力克的员工总数为1550人，其中42%为过去五年内加入的新员工。

在亚太地区，力克于2014年在韩国设立了分公司，2016年又在越南建立分支机构，通过进军两个最具活力的亚洲市场，力克进一步巩固了全球业务布局。目前力克旗下的33家子公司遍布世界各地，使其能根据各地区的具体市场情况做出相应调整。

▲力克法国总部。

2017年至2019年，则是力克未来十年发展计划的第一步。

在研发方面，力克将继续积极投资于创新技术，研发支出或将逐年上升，将从上一个战略计划中的研发费用占比9.4%，提升至年营收的10%左右。

在2017年，力克的目标是：营业收入同比增长6-12%，营业利润（剔除非经常性项目）同比增长6-12%。而可以预见的是，汽车业务的发展情况，将是这一目标能否达成的重要因素。